一个企业做线上网络推广，不论是官方网站还是阿里巴巴，其目的就是希望拥有更全面的曝光，除了展示企业的形象、风采和产品外，最大的需求就是想要带来更多的业务量。而在得到业务量之前，我们首先必须要争取一件东西，那就是网络询盘或电话询盘。很多公司在考核SEO工作的时候，除了关键词的排名浮动，更关键的是带来的流量，也就是询盘的数量，并且这方面越来越受到重视。还有部分公司甚至只考核询盘的数量，不考核关键词的排名变化，并且还会关注询盘质量。看似有些偏离SEO的效果，但其实获得询盘才是SEO真正的目的，也是SEO存在的价值，更是SEO的最高境界——带有营销思维的SEO，带来流量和业务。带着大家针对SEO与B2B询盘进行SEO案例分析。
B2B询盘的来源主要就是企业官网和阿里巴巴。企业官网上面可以放的联系方式可以是QQ、旺旺、电话、邮箱，还可以是百度商桥、MSN、Skype等专门展示在“联系我们”类目里；而阿里巴巴只能放旺旺和电话，相比官网要受限制的多，毕竟是别人的平台。另一方面企业官网主要针对的就是百度SEO，主要是展现在百度搜索引擎里，当然还有360、搜狗、谷歌等搜索引擎，以及整个互联网；而阿里巴巴就是阿里SEO，只展示在阿里内部搜索引擎，并且对外是屏蔽状态，曝光的机会小很多。具体每个平台获取B2B询盘的方式如下：
(一)SEO案例分析之百度询盘
1.百度SEO，这个是最重要的一点，只有将针对网站的产品或服务相关的热门关键词的快照排名做好，才能带来更多的流量和询盘，并且持续的效果非常稳定。
2.百度竞价推广，一般新建的网站建议使用百度竞价并且要有较大的投入，虽然是付费，但是网站前期必须要靠付费推广引流，等SEO做好了，可以将百度竞价推广维持在一个相对较适中的费用，不推荐完全不用，因为SEO和SEM双管齐下才是获得询盘最有利的方式。
3.除了在发布的产品和文章中插入锚文本或链接外，也可以在“企业介绍”、“人才招聘”、“联系我们”等类目中布局一些关键词并增加内链，促进百度SEO，从而增大询盘来源的范围。
4.可以在“联系我们”类目中放入阿里诚信通店铺URL，除了让用户知道我们平台的丰富性，还可以给阿里SEO增加一些外链和引入一些流量及询盘。
5.我们可以主动用QQ添加目标客户或目标客户群，定时群发信息，主动挖掘询盘，这是最直接获取询盘的方式。
(二)SEO案例分析之阿里巴巴询盘
1.阿里SEO，虽然效果不明显且排名极不稳定，但仍然是获取询盘的主要途径。
2.网销宝和标王，同样是付费推广，如果没有销量，一定要使用，这是获得询盘的绝对优势。
3.求购动态、待报价、询价单、精准营销等版块应用，选择合适的询价进行报价，多方位挖掘询盘。
4.阿里微博、生意经、商圈、生意圈等阿里内部平台的互动，也不失为一种有效的带来询盘的方法。
5.与QQ一样，用阿里旺旺添加目标客户会员并归类为不同的群组，定时群发信息，主动寻找询盘。
作为SEO工汉松收集网，我们就应该把获取B2B询盘定在首要和终极目标，只有为公司带来了业务量，才是一个合格的网络推广人员。这次seo教程自学网的SEO案例分析的第二个番外篇分享至此，个人心得，不算技术，抛砖引玉，欢迎探讨！
步惊云